LAVORA CON NOI!

Funzioni e compiti:

- Soddisfare le esigenze dei clienti nel mercato:

• Ricerca di potenziali clienti/prescrittori: installatori, Architetti, ufficio progettazione, distributori specializzati.
• Eseguire attività di prevendita e vendita dei prodotti dell'azienda, negoziare i prezzi e realizzare progetti e budget in autonomia e in supporto di eventuali agenzie di rappresentanze.
• Attività formative per lo sviluppo alla vendita.
• Conoscere nel dettaglio i prodotti e i servizi offerti.
• Supporto tecnico delle problematiche che sorgono nella vendita e nell'installazione dei prodotti.
• Lavorare sotto la diretta responsabilità del Direttore di Area, e in collaborazione con gli altri CTC della sua Zona/ Responsabile SC e VC
• L'obiettivo finale della posizione sarà la realizzazione del piano di lavoro della zona, lavorando in collaborazione il team nelle diverse zone.

- Analizzare il mercato nella regione:

• Analisi di mercato al fine di formulare proposte per migliorare prodotti e servizi
• Analisi competitiva e nuove tendenze del settore
• Identificare possibili opportunità di sviluppo e fornire riscontri.
  
• Lavorare sotto la diretta responsabilità del Direttore di Area, e in collaborazione con i CTC della sua Zona e il responsabile SC e VC:
  
  

- Sviluppo partnership/prescrizione cliente:

• Ricerca e prescrizione di case/edifici con prescrittori (installatori, architetti, ufficio progettazione, distributori specializzati)
• Analisi della concorrenza su I partenariati esistenti.
• Identificare possibili opportunità di sviluppo e fornire riscontri.
  

Formazione:

• Preferibilmente Ingegneria Tecnica Industriale , Studi termoidraulici e/o similari

Esperienza minima:

• Preferibilmente tecnico-commerciale presso i produttori della climatizzazione e/o riscaldamento. Attività di prescrizione, condizionamento e/o riscaldamento

Requisiti:

• Disponibilità per viaggiare per il territorio italiano.

• Preferibilmente spagnolo e/o inglese
• Patente di guida B

Funzioni e compiti:

- Soddisfare le esigenze dei clienti nel mercato:

• Ricerca di potenziali clienti/prescrittori: installatori, Architetti, ufficio progettazione, distributori specializzati.
• Eseguire attività di prevendita e vendita dei prodotti dell'azienda, negoziare i prezzi e realizzare progetti e budget in autonomia e in supporto di eventuali agenzie di rappresentanze.
• Attività formative per lo sviluppo alla vendita.
• Conoscere nel dettaglio i prodotti e i servizi offerti.
• Supporto tecnico delle problematiche che sorgono nella vendita e nell'installazione dei prodotti.
• Lavorare sotto la diretta responsabilità del Direttore di Area, e in collaborazione con gli altri CTC della sua Zona/ Responsabile SC e VC
• L'obiettivo finale della posizione sarà la realizzazione del piano di lavoro della zona, lavorando in collaborazione il team nelle diverse zone

- Analizzare il mercato nella regione:

• Analisi di mercato al fine di formulare proposte per migliorare prodotti e servizi
• Analisi competitiva e nuove tendenze del settore
• Identificare possibili opportunità di sviluppo e fornire riscontri.
• Lavorare sotto la diretta responsabilità del Direttore di Area, e in collaborazione con i CTC della sua Zona e il responsabile SC e VC.
  
  

- Sviluppo partnership/prescrizione cliente:

• Ricerca e prescrizione di case/edifici con prescrittori (installatori, architetti, ufficio progettazione, distributori specializzati)
• Analisi della concorrenza su I partenariati esistenti.
• Identificare possibili opportunità di sviluppo e fornire riscontri.

Formazione:

• Preferibilmente Ingegneria Tecnica Industriale , Studi termoidraulici e/o similari

Esperienza minima:

• Preferibilmente tecnico-commerciale presso i produttori della climatizzazione e/o riscaldamento. Attività di prescrizione, condizionamento e/o riscaldamento

Requisiti:

• Disponibilità per viaggiare per il territorio italiano.

• Preferibilmente spagnolo e/o inglese
• Patente di guida B

Funzioni e compiti:

-Supporto Tecnico:

• Lavorare sui canali di comunicazione con il team di supporto tecnico Italia di Málaga. Processi di comunicazione, gestione delle problematiche, seguimiento e monitoraggio delle installazioni ecc.
• Rilevazione e segnalazione di nuove problematiche per le vie definite dall’azienda.
• Partecipazione a fiere di settore quando necessario
• Appoggio al Team Tecnico presente en Italia.

- CAT (Centro de Assitencia Tecnica):

• Dimensionamento della rete CAT (Centro Assistenza Tecnica) per coprire i servizi offerti dall’azienda. . Individuazione dei profili (insieme al team di vendita), revisione congiunta delle condizioni contrattuali, firma del contratto, ecc.
• Formazione tecnica e procedurale dei CAT: collaborazione diretta con il responsabile della formazione del Centro-Sud Italia
• Supervisionare la qualità del servizio della rete CAT con i clienti.
• Organizzazione di webinar periodici per aggiornare la conoscenza del CAT, necessità, segnalazioni, ecc.
  
  

- Formazione:

• Rafforzare la formazione dei nostri clienti (ad esempio, attraverso eventi specifici) collaborando con la rete commerciale.
• Rafforzare la formazione dei team interni.
• Collaborazione con i team di ricerca e sviluppo per segnalare problematiche e miglioramenti del prodotto.
• Collaborazione con il dipartimento di formazione per la preparazione dei contenuti di formazione.
  
  

- Qualità:

• Segnalazione dei problema sul prodotto o malfunzionamento. Investigazione profunda dell’origine del problema per poter segnalarlo adeguatamente attraverso le vie definite dall’azienda.
• Collaborazione con il resto dei dipartimenti dell’azienda per la ricerca di soluzioni alle problematiche segnalate dai clienti.
  
  

Formazione:

• Indispensablie: Diploma in Elettronica o simile.

• Valorabile: Laurea in Ingenieria industriale o telecomunicazioni.
  
  

Esperienza minima:

• Desiderabile aver maturato esperienza pregressa di 1 anno in posizione analoga

Requisiti:

• Residente a Roma

• Posto Presenziale

• Posto Presenziale

• Valorabile: Spagnolo o Inglese B2

• Dipartimenti nazionali:

  Il calendario e l'orario di lavoro dovranno essere adeguati a quelli esistenti nel mercato italiano.

Funzioni e compiti:

- Mansione:

• Ricerca attiva di potenziali clienti/prescrittori come installatori, integratori, uffici di progettazione, distributori specializzati.

• Realizzazione di attività di pre-vendita e vendita dei sistemi dell’azienda, negoziare i prezzi e realizzare progetti e budget.

• Conoscenza approfondita dei prodotti e dei servizi offerti.

• Effettuare sessioni formative per i clienti, assicurandosi che comprendano e utilizzino correttamente i prodotti e le soluzioni Airzone

• Lavorare sotto la diretta responsabilità del Direttore di Area, in stretta collaborazione con i CTC della zona, e con il supporto dell'ufficio marketing e vendite.

• Obiettivo primario sarà il raggiungimento dei target della zona di competenza, con particolare attenzione alla sinergia tra vendite e marketing per il raggiungimento di obiettivi condivisi.

- Analizzare il mercato nella regione:

• Effettuare analisi di mercato per proporre miglioramenti e ottimizzazioni sui prodotti e servizi offerti
  
• Monitorare trend competitivi e sviluppi tecnologici nel settore HVAC e IoT.
  
• Individuare nuove opportunità di sviluppo, fornendo feedback periodici al team per migliorare l'approccio commerciale.
• Lavorare a stretto contatto con il team CTC, con report diretti al Direttore di Area e in sinergia con l'ufficio marketing.
  
  

- Sviluppo partnership/prescrizione cliente:

• Identificare e collaborare con prescrittori (installatori, integratori, uffici di progettazione, distributori specializzati) per promuovere la diffusione dei prodotti Airzone.
• Collaborare con la identificazione di potenziali Partner ATP da inserire sul territorio.
• Fornire feedback costanti per migliorare il posizionamento e la competitività dell'azienda.

Formazione:

• Diploma tecnico/ Laurea tecnica o formazione in un settore rilevante (energetico, meccanico, elettrico) o esperienza professionale equivalente.
• Forte propensione alla vendita e al marketing, con l’obiettivo di utilizzare strumenti e tecniche digitali per migliorare le performance commerciali e promuovere le soluzioni tecniche nel settore HVAC ed elettrico.

Esperienza minima:

• 1-2 anni di esperienza nel settore delle vendite preferibilmente provenienti dal settore HVAC e/o elettrico.
• Capacità di combinare attività di vendita tradizionale con l'utilizzo di strumenti digitali e contenuti promozionali per supportare la diffusione del brand e delle soluzioni Airzone.

Requisiti:

• Disponibilità a lavorare sul territorio assegnato.

• Gradita la conoscenza della lingua Spagnola e/o Inglese
• Patente di guida B

Funzioni e compiti:

- Mansione:

• Ricerca attiva di potenziali clienti/prescrittori come installatori, integratori, uffici di progettazione, distributori specializzati.

• Realizzazione di attività di pre-vendita e vendita dei sistemi dell’azienda, negoziare i prezzi e realizzare progetti e budget.

• Conoscenza approfondita dei prodotti e dei servizi offerti.

• Effettuare sessioni formative per i clienti, assicurandosi che comprendano e utilizzino correttamente i prodotti e le soluzioni Airzone

• Lavorare sotto la diretta responsabilità del Direttore di Area, in stretta collaborazione con i CTC della zona, e con il supporto dell'ufficio marketing e vendite.

• Obiettivo primario sarà il raggiungimento dei target della zona di competenza, con particolare attenzione alla sinergia tra vendite e marketing per il raggiungimento di obiettivi condivisi.

- Analizzare il mercato nella regione:

• Effettuare analisi di mercato per proporre miglioramenti e ottimizzazioni sui prodotti e servizi offerti
  
• Monitorare trend competitivi e sviluppi tecnologici nel settore HVAC e IoT.
  
• Individuare nuove opportunità di sviluppo, fornendo feedback periodici al team per migliorare l'approccio commerciale.
• Lavorare a stretto contatto con il team CTC, con report diretti al Direttore di Area e in sinergia con l'ufficio marketing.
  
  

- Sviluppo partnership/prescrizione cliente:

• Identificare e collaborare con prescrittori (installatori, integratori, uffici di progettazione, distributori specializzati) per promuovere la diffusione dei prodotti Airzone.
• Collaborare con la identificazione di potenziali Partner ATP da inserire sul territorio.
• Fornire feedback costanti per migliorare il posizionamento e la competitività dell'azienda.

Formazione:

• Diploma tecnico/ Laurea tecnica o formazione in un settore rilevante (energetico, meccanico, elettrico) o esperienza professionale equivalente.
• Forte propensione alla vendita e al marketing, con l’obiettivo di utilizzare strumenti e tecniche digitali per migliorare le performance commerciali e promuovere le soluzioni tecniche nel settore HVAC ed elettrico.

Esperienza minima:

• 1-2 anni di esperienza nel settore delle vendite preferibilmente provenienti dal settore HVAC e/o elettrico.
• Capacità di combinare attività di vendita tradizionale con l'utilizzo di strumenti digitali e contenuti promozionali per supportare la diffusione del brand e delle soluzioni Airzone.

Requisiti:

• Disponibilità a lavorare sul territorio assegnato.

• Gradita la conoscenza della lingua Spagnola e/o Inglese
• Patente di guida B

Funzioni e compiti:

- Mansione:

• Ricerca attiva di potenziali clienti/prescrittori come installatori, integratori, uffici di progettazione, distributori specializzati.

• Realizzazione di attività di pre-vendita e vendita dei sistemi dell’azienda, negoziare i prezzi e realizzare progetti e budget.

• Conoscenza approfondita dei prodotti e dei servizi offerti.

• Effettuare sessioni formative per i clienti, assicurandosi che comprendano e utilizzino correttamente i prodotti e le soluzioni Airzone

• Lavorare sotto la diretta responsabilità del Direttore di Area, in stretta collaborazione con i CTC della zona, e con il supporto dell'ufficio marketing e vendite.

• Obiettivo primario sarà il raggiungimento dei target della zona di competenza, con particolare attenzione alla sinergia tra vendite e marketing per il raggiungimento di obiettivi condivisi.

- Analizzare il mercato nella regione:

• Effettuare analisi di mercato per proporre miglioramenti e ottimizzazioni sui prodotti e servizi offerti
  
• Monitorare trend competitivi e sviluppi tecnologici nel settore HVAC e IoT.
  
• Individuare nuove opportunità di sviluppo, fornendo feedback periodici al team per migliorare l'approccio commerciale.
• Lavorare a stretto contatto con il team CTC, con report diretti al Direttore di Area e in sinergia con l'ufficio marketing.
  
  

- Sviluppo partnership/prescrizione cliente:

• Identificare e collaborare con prescrittori (installatori, integratori, uffici di progettazione, distributori specializzati) per promuovere la diffusione dei prodotti Airzone.
• Collaborare con la identificazione di potenziali Partner ATP da inserire sul territorio.
• Fornire feedback costanti per migliorare il posizionamento e la competitività dell'azienda.

Formazione:

• Diploma tecnico/ Laurea tecnica o formazione in un settore rilevante (energetico, meccanico, elettrico) o esperienza professionale equivalente.
• Forte propensione alla vendita e al marketing, con l’obiettivo di utilizzare strumenti e tecniche digitali per migliorare le performance commerciali e promuovere le soluzioni tecniche nel settore HVAC ed elettrico.

Esperienza minima:

• 1-2 anni di esperienza nel settore delle vendite preferibilmente provenienti dal settore HVAC e/o elettrico.
• Capacità di combinare attività di vendita tradizionale con l'utilizzo di strumenti digitali e contenuti promozionali per supportare la diffusione del brand e delle soluzioni Airzone.

Requisiti:

• Disponibilità a lavorare sul territorio assegnato.

• Gradita la conoscenza della lingua Spagnola e/o Inglese
• Patente di guida B

Mansione:

- Visite commerciali rivolte alla ricerca di nuovi clienti, e creazione di un rapporto di fiducia per fidelizzare i clienti esistenti.

- Ricerca e acquisizione di progetti.

- Servizio ai clienti (installatori, distributori, studi di architettura, studi di ingegneria, costruttori e imprese di costruzione).

- Monitoraggio dei progetti dall’inizio alla fine:

• Redazione di progetti.
• Preparazione, monitoraggio e negoziazione di offerte e progetti.

- Preparazione, follow-up e negoziazione delle offerte.

- Rapporti con il promotore, il costruttore, l’installatore a seconda della fase del progetto.

- Supporto tecnico post-vendita: attenzione e avviamento delle installazioni post-vendita. Assistenza tecnica ai diversi canali (sviluppatore, costruttore, installatore…). Coordinamento tecnico post-vendita.

- Responsabile del progetto a livello di sito (follow-up dell’installazione).

- Supporto alle strategie di marketing.

- Gestione della raccolta e follow-up delle problematiche.

- Rapporti di gestione periodici (visite ai clienti, offerte fatte, …).

- Intermediazione tra i clienti e la produzione…

- Gestione del database dei clienti nella zona assegnata.:

• Presentazioni aziendali, cataloghi e prodotti.
• Fidelizzazione del cliente.

- Coordinamento della formazione tecnico-commerciale per gli installatori.

Formazione:

• Preferibilmente un ingegnere tecnico industriale.
• Diploma /Formazione professionale in elettronica o simili.

Esperienza minima:

• 3 anni esperienza in funzioni commerciali nel settore HVAC o Domotico.

Requisiti:

• Preferibile conoscenza dell’installazione di impianti di climatizzazione.

• Disponibilità a viaggiare.

• Buona relazione con i clienti sia al telefono che di persona.

• Esperienza come tecnico commerciale per produttori di unità di climatizzazione.

• Conoscenza delle tecniche di vendita.

• Capacità analitiche e organizzative.
• Capacità di gestione del tempo.

Luogo: Centro Lazio, Sede a Roma